企業培訓論壇

 找回密碼
 立即注冊

QQ登錄

只需一步,快速開始

搜索
熱搜: 活動 交友 discuz
查看: 4190|回復: 1
打印 上一主題 下一主題

企業成功發展之路的關鍵

[復制鏈接]
跳轉到指定樓層
樓主
發表于 2014-7-1 17:43:41 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
關鍵一:制定上下貫通的企業核心目標

    “火車跑得快,全靠車頭帶”,這句話非常適合于發展中的中小型企業,火車頭既是老板又是企業經營的核心目標。老板的戰略眼光是否到位,企業的核心目標是否清晰,直接決定著這輛火車的速度和方向。

    在設定目標時要特別注意幾個點:其一,核心目標應該是上下貫通的,所有的人、物、事都應該直接瞄準這個目標。其二,避免只有銷售部有目標,而非銷售部門沒有對應目標。對于中小企業而言,最容易犯也最常見的錯誤就是目標即業績目標,業績目標最后變成僅僅是銷售部門的目標,似乎與非銷售部門的關系不大,或者說非銷售部門的目標沒有與業績目標相掛鉤,所做的工作并不是在為業績目標服務。這是非常危險的,目標的脫節最終會造成業績目標難以達成。其三,核心目標是否夠簡單,簡單到白癡都能明白?檢驗企業的核心目標是否足夠簡單足夠靠譜,就要做到任何人都能聽得懂,甚至白癡都能聽懂。日常工作中,我們常常強調工作目標要量化,并且給予每個工作崗位以簡單明了的方法,其目的就是為了讓“白癡”都能明白團隊的目標,同時也讓目標更具有可控性。

    關鍵二:把握行動關鍵節點,找到最直接的行動路徑當企業確定了核心的目標之后,就要圍繞這一目標展開行動,布局好行動的路徑。如何把握好行動關鍵節點呢?

    其一,遵循二八定律。在我們的企業里,20%關鍵崗位的人創造了企業80%的價值,80%的銷售額來源于20%的高質量客戶……同樣,在為核心目標行動的路徑中,我們要找出那決定性的20%的關鍵節點,并把握好這些關鍵點。

    其二,找到事物的本源。分析問題需要由表及里,才能找到事物的本源,從本源發力。在家居行業,同質化的產品競爭如此之高,企業之間很容易出現盲目的效仿,不僅產品外形高度相似,就連宣傳手法甚至廣告語都能如出一轍。而產品的本源是用戶體驗和用戶需求,可惜,很少有品牌能夠沉下心來去認真分析用戶的需求,去想方設法改進用戶的體驗,而未來,這一點將成為企業發展的關鍵點。

    其三,在一個點上找突破,比全面突破要容易得多。最近常被人們用來舉例的小米公司又很好地佐證這一點。我們可以簡單地將發展之初的小米定義為一個“聊天室”,通過論壇、微博等方式廣泛與用戶互動,了解用戶需求,聽取用戶建議,從而創造出更懂用戶的手機,也開創了互聯網手機新品類。這一極大的成功背后有著“聊天室”這一個點的突破,目前,小米依然在充分做好這一點,不斷穩固和拓展其粉絲群。而如肯德基、麥當勞等國際連鎖餐飲巨頭,做得也極為專注,具有高度的可復制性,就像一個“培訓室”,復制出全球各地的門店。類似的案例還有很多,尋求單點的突破,最后獲得企業的核心競爭力。

    關鍵三:集中盡可能多的資源服務關鍵問題

    資源總是有限的,大公司如此,又何況中小企業呢?要想利用有限的資源實現企業的核心發展目標,無疑需要集中公司盡可能多的資源為關鍵問題服務。

    前文中提到,在把握行動關鍵點時要學會找到事物的本源,推及至產品,本源則是用戶的體驗和需求;為了做好這一點,企業可以設立專門的產品部門、市場部門等,專門去改善產品體驗,挖掘用戶需求并進行轉化實現。當我們切實把握住用戶的體驗和需求點,這時就需要將企業現有的資源進行分類,逐一分析,將其中最優勢的資源分配至經營的關鍵點。

    也就是說,企業資源運用要做好加減法,關鍵點需要“加”,非關鍵點則要“減”。這就回到最開始的問題,在企業經營中,假如恨不得有三頭六臂讓多個項目齊頭并進,也許最后沒有一個項目是成功的。因為“關鍵點”太多,反而讓原本就有限的資源更加分散,即使有資源的優勢,久了也會被消耗掉。所以有舍才有得,只有讓80%的資源為20%的關鍵點服務,才能達到事半功倍的經營成效。

    處于競爭如此激烈的商業環境,企業已經很難做到大而全,可以說,現在的企業經營就是一個尋找關鍵點,確定關鍵點,為關鍵點的實現找到簡單而直接的路徑,集中優勢資源服務關鍵點的過程。

北大企業管理課程推薦:http://www.siszjg.tw/zcyxb/beijing/bdzcb/gsglb/
分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空間QQ空間 騰訊微博騰訊微博 騰訊朋友騰訊朋友
收藏收藏 轉播轉播 分享分享 分享淘帖
企業培訓網:www.siszjg.tw
回復

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

QQ|小黑屋|手機版|Archiver|企業培訓論壇 ( 京ICP備10000853號

GMT+8, 2019-10-14 09:46 , Processed in 0.049732 second(s), 18 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回復 返回頂部 返回列表
泳坛夺金开奖结果